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林朝輝:中藥品牌 紅遍兩岸

林朝輝:中藥品牌 紅遍兩岸

本文章發佈於 2014/9/10
林朝輝:中藥品牌 紅遍兩岸
台商企業中醫藥集團李時珍旗下產品痠痛寧軟膏幾年前紅遍兩岸,光是痠痛寧一款產品每一年為李時珍帶來国民幣 2 億元(約新台幣 10 億元)業績,但集團但愿善用「李時珍」品牌,將中醫理念、中醫文明推向全天下。

李時珍客岁總營收高達国民幣 15 億元(約新台幣 75 億元)較前年成長 12%,總經理林朝輝功不可沒。林朝輝和集團董事長、中醫師郭文和 1993 年各帶著一身好工夫前進廈門,開創兩人的「醫藥王國」,1998 年買下「藥聖」李時珍商標,集團正式掛名李時珍。

林朝輝回憶,晚年自海軍陸戰隊入伍後,就投入藥品業務員一職。他認為,一個好的業務員必須「走千山萬水、吃千辛萬苦、訪千家萬戶、道千言萬語」,為了推銷產品,他曾開車行遍全台各地。

兩次登陸

初次賠得一塌糊塗,力挺好友再度西進

林朝輝業務員當得很超卓,幾年時間便存夠錢,在彰化買下一家藥廠,本身當老闆。林朝輝說,當時自傲滿滿,認為行銷、財務办理、生產技術每樣都懂,但最終連租屋子的錢都賠光。

所幸,林朝輝在業務員生活生计累積許多人脈,良多伴侣願意贊助他投資飲料工廠,林朝輝的飲料產品大賣,但他漸漸發現台灣市場過於狹隘、挑戰不大,決定到大陸「闖闖看」。

林朝輝表现,當時在大陸經商經驗缺少、缺少風險意識,但仍下定決心賭究竟,最終賠得一塌糊塗。他後來意气消沉,決定打包回台灣,不再归去了。

但是世事難料,不過半年,擁有治療身體酸痛獨特處方的郭文和,看好林朝輝在大陸的經驗及人脈,但愿與林朝輝一路到大陸發展,林朝輝是以再度回到大陸。

這次,郭文和研製成的痠痛寧,功能強、價格昂贵,加上林朝輝深諳市場行銷,痠痛寧很快就一炮而紅,成為大陸最暢銷的中藥品。

不怕艱苦的「業務員」思維一向跟著林朝輝,即便他當上集團總經理,仍強調第一線實戰經驗,他說,惟有在第一線與客戶接觸,才會晓得對方想要什麼、才能針對客戶意識形態去发掘可被創造的需要。

堅決轉型

停產暢銷產品,要員工為品牌打拚

痠痛寧大賣十幾年後,林朝輝思考若何讓事業版圖經營長久。

隨著痠痛寧毛利越來越低,競爭產品日趋增加,林朝輝 2004 年決定遏制生產痠痛寧,逼使員工抱著背城借一的決心,協助集團推廣文明、做品牌產品。

林朝輝這一招公然见效,集團表現越來越好,本年總營收預計將成長 40%,已非當初「痠痛寧時代」可同日而語。

李時珍尽力推動中醫文明和教导廣告,比方協助处所当局辦理「時珍論壇」等。

林朝輝說,這類的活動因為沒有间接賣產品,消費者和專業者的接管度很強,間接幫助李時珍藥品成立品牌抽象,將有助於李時珍未來產品銷售。

軟廣告 中草藥印在禮盒上

李時珍集團總經理林朝輝賣中藥產品靠專家及醫生,有別於其余業者請明星代言打廣告的体例,林朝輝坚信透過消費者信赖的專家或醫生來推薦,能獲得最大效益。

李時珍打廣告体例是有階段性的,李時珍旗下美商藥廠廠長姚亮流露,最后為了讓消費者留下印象,砸錢在央視氣象時段打廣告进步暴光率,消費者看氣象就會看到李時珍廣告。

持續了三、五年,李時珍認為消費者已對企業有根基認識,便轉向投資「軟廣告」,林朝輝說,比方邀請醫生、專家參觀集團生產工廠,並按期舉辦中醫論壇等等,這些活動促進各方交换,外界也不會認為李時珍純粹商業導向。

今朝適逢中秋節來臨,李時珍在月餅包裝外盒印上集團 LOGO,還圖文解說數千種中草藥,林朝輝認為,既能達到廣告结果,又能結合中醫文明宣傳,這一類的「軟廣告」對集團近來營收表現影響很大。

李時珍現在積極培養台灣年輕一輩,透過培訓營的体例,增進兩岸中藥界交换;林朝輝非常鼓勵台灣業者西進,強調在大陸做藥不困難,只需不好高騖遠、願意腳踏實地,找出本身特點,都能找到一片天。

姚亮和林朝輝是幾十年的老伴侣兼事業上戰友,姚亮流露,林朝輝表面幾乎都沒變過,林朝輝謙遜地表现,最自制的養生体例是學會看破,懂得生老病死都是必經過程,「想開,人天然看起來就年輕」。

林朝輝還說,哲學家老子是本身非常欣賞的人物,特别「順應天然」思惟觀影響最大。

他流露,在經營事業的路上經過許多曲折,面對失敗時總會自我提示,失敗是一定、胜利才是偶尔,凡事尽力去做後,就順其天然、不用太在乎結果。

林朝輝小檔案

現職

李時珍醫藥集團總經理

湖北省黃岡市台商協會會長

大陸投資歷程

1993 年到大陸創業

1998 年併購李時珍製藥廠

2003 年開始力推李時珍品牌

2004 年集團最暢銷軟膏痠痛寧遏制生產

2013 年集團办理部門搬到廈門,做大品牌文明,企圖「從廈門走向天下」

大陸事業版圖

湖北及廈門兩個廠,全大陸 800 多個辦事處

採訪清算 曾瑋琳/製表

資料來源:經濟日報

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